Micron đang tiếp tục mở rộng các Thỏa thuận Khách hàng Chiến lược (Strategic Customer Agreements – SCA) với hàng loạt đối tác trong ngành ô tô nhằm tăng khả năng dự báo nhu cầu dài hạn. Trong thông cáo báo chí mới nhất, công ty công bố đã ký các hợp đồng cung ứng dài hạn với 7 khách hàng trong lĩnh vực ô tô, trong đó Qualcomm và Harman (công ty con của Samsung) là hai cái tên nhận được nhiều sự quan tâm, theo Reuters và Green Economy News.

Các SCA mới được Micron ký với các đối tác Tier 1 gồm:
• Qualcomm
• Visteon
• Harman
• JOYNEXT
• DENSO
• Astemo
• Hyundai Mobis

Theo Reuters, bộ nhớ của Micron hiện được sử dụng trong trung tâm dữ liệu, thiết bị điện tử tiêu dùng và đặc biệt là các phương tiện thông minh, hỗ trợ nhiều ứng dụng AI như hệ thống hỗ trợ lái xe nâng cao (ADAS), buồng lái kỹ thuật số (Digital Cockpit) và các nền tảng xe kết nối.

Qualcomm mở rộng dấu ấn trong ngành ô tô

Dù nổi tiếng với các bộ vi xử lý dành cho smartphone, Qualcomm đang tăng tốc mở rộng sang lĩnh vực ô tô.

Trong báo cáo tài chính quý II/2026, mảng ô tô là lĩnh vực tăng trưởng nhanh nhất của Qualcomm với doanh thu tăng 38% so với cùng kỳ, chiếm khoảng 10% tổng doanh thu QCT.

Theo The Elec, nền tảng Snapdragon Digital Chassis của Qualcomm tích hợp cả phần cứng và phần mềm để hỗ trợ xe kết nối, buồng lái kỹ thuật số và công nghệ lái tự động, bao gồm:
• Snapdragon Cockpit
• Snapdragon Auto Connectivity
• Snapdragon Ride dành cho ADAS

Harman tiếp tục mở rộng hệ sinh thái xe thông minh

Bên cạnh Qualcomm, Harman cũng là một đối tác đáng chú ý trong đợt ký kết lần này.

Green Economy News cho biết sau khi được Samsung mua lại vào năm 2017, Harman vẫn hoạt động như một công ty độc lập. CEO Christian Sobottka cho biết việc hợp tác với các nhà cung cấp công nghệ như Micron sẽ giúp Harman phát triển các nền tảng xe thông minh thế hệ mới với năng lực AI ngày càng cao.

Các hợp đồng mới cũng tiếp nối quan hệ hợp tác lâu dài của Micron với nhiều hãng xe lớn, sau khi công ty trước đó đã ký các thỏa thuận cung ứng dài hạn với General Motors và Ford.

SCA giúp Micron đảm bảo doanh thu nhiều năm

Khác với các hợp đồng dài hạn truyền thống (Long-Term Agreement – LTA) thường được gia hạn hàng năm, các Strategic Customer Agreements (SCA) thường có thời hạn 3–5 năm, đồng thời cố định cả sản lượng cung ứng và mức giá.

Theo Investing.com:

• Micron hiện đã ký 16 SCA.
  • Các hợp đồng này bao phủ khoảng 20% sản lượng DRAM.
  • Đồng thời chiếm khoảng 1/3 sản lượng NAND trong thời gian hợp đồng.

CEO Sanjay Mehrotra cũng cho biết trên CNBC rằng khi được triển khai đầy đủ, các SCA có thể đóng góp khoảng một nửa hoặc thậm chí hơn tổng doanh thu của Micron.

Hợp đồng dài hạn đang thay đổi thị trường bộ nhớ

Việc ngày càng nhiều khách hàng ký hợp đồng nhiều năm cũng đang tác động đến diễn biến giá bộ nhớ.

Theo Munhwa Ilbo, giá giao ngay (spot price) nhiều khả năng sẽ tiếp tục duy trì ở mức cao do nguồn cung hạn chế, trong khi giá trong các hợp đồng dài hạn sẽ tăng với tốc độ chậm hơn.

Các chuyên gia cho rằng đây không phải dấu hiệu cho thấy sức mạnh định giá của các nhà sản xuất suy giảm, mà là chiến lược nhằm duy trì lợi nhuận ổn định trong dài hạn.

Xu hướng này cũng phù hợp với dự báo mới nhất của TrendForce. Công ty nghiên cứu thị trường cho biết nhiều nhà cung cấp dịch vụ đám mây (CSP) tại Mỹ đã ký các hợp đồng LTA nhiều năm với các nhà sản xuất bộ nhớ, khiến nhà cung cấp không thể tăng giá đối với nhóm khách hàng này trong thời gian hợp đồng.

Vì vậy, TrendForce dự báo giá hợp đồng DRAM cho máy chủ sẽ tăng khoảng 13–18% trong quý III/2026 so với quý trước.

Đồng thời, phần lớn mức tăng giá sẽ đến từ các khách hàng chưa ký LTA, cũng như lượng bộ nhớ được bán bổ sung ngoài phạm vi các hợp đồng dài hạn hiện có.